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以前の記事「CBD VAPE を消費者にフィットさせる方法」からの続きですが、CBD 消費者のほとんどは地元の薬局/ドラッグストアから CBD 製品を購入するため、私たちが分析したように、調剤薬局/薬局/クリニックが最も重要な顧客です。そして、消費者のニーズを十分に満たすために、製品をどのように工夫するべきかを議論してきました。

ここで、CBD VAPE デバイスを顧客に届ける方法について説明します。つまり、製品を購入者の言語でどのように表現するか、また地方自治体の規制にどのように準拠するかを意味します。
それを決めたら薬局/薬局は私たちの最も潜在的な顧客です。次にすべきことは、調剤薬局が私たちを知ってもらい、地方自治体の規制に準拠するよう努める方法を見つけることです。

現時点では、当社の製品を販売するための適切なプラットフォームがありません。新しい顧客を見つける主な方法は、コード メールを送信することです。一方、コード メールで最も重要なのはその件名です。この分野のビジネスウーマンの 1 人が私にこう言いました。製品を説明する用語には注意が必要です。たとえば、オハイオ州は喫煙に反対しています。薬局の見込み客とビジネスについて話し合うとき、VAPE や使い捨て VAPE は使用できません。代わりの用語はヴェポライザーです。したがって、薬局の見込み客に電子メールを送信するときは、薬局の専門用語を使用するように努めるべきです。

見込み客と私たちの間にあるもう 1 つの障害は、地方自治体の規制です。州ごとに政策が異なり、それに応じて規制も異なります。オハイオ州を例にとると、「Board of Pharmacy」という組織があり、CBDデバイスBOP によって承認され、そのデバイスがデバイス リストに掲載されない限り、オハイオ州の薬局では販売できません。他の州によっては、大きな保険への加入が必須であるため、薬局ビジネスに参入する最善の方法は、州内で機器に保険をかけ、地元の薬局に製品を販売する地元の組織を見つけることです。ただし、ポリシーは州によって異なります。米国では、各州の規制を熟知しているこのビジネスの専門家に実際に依存しています。